Sales Executive – Hunter (B2B SaaS, hodnotový prodej)

Jsme přední ROI platforma pro golfový průmysl zaměřená na maximální využití vozového parku golfových vozíků. Více než 200 klubů, přes 1 000 provozních vozidel a desítky milionů korun vygenerovaných příjmů z flotily pro naše klienty. Jako jediní na trhu dokážeme kvantifikovat a dodat měřitelnou návratnost investic do golfové flotily — a to jsme prokázali v plném nasazení napříč celou Skandinávií. Teď míříme na světové trhy: USA, Austrálie a Evropa. Budujeme ostře zaměřený hunter tým, který bude řídit růst přímo tam, kde se hraje.

Dva produkty, jeden příslib

Pomáháme klubům vydělávat více na flotile, kterou už mají.

• SaaS platforma — přeměňuje stávající park golfových vozíků v měřitelný příjmový zdroj díky optimalizovanému IoT a datové analytice.
• Finn Scooters — světově nejlepší jednomístný elektrický skútr, jehož výhradní distributorská práva pro Evropu máme my.

Dva produkty znamenají dva typy obchodů — od rychlých revenue-share closing dealů až po klasické SaaS smlouvy. Výsledkem je bohatší pipeline a širší portfolio, se kterým můžeš pracovat.

Náplň práce

Jde o čistě hunterskou roli. Celý prodejní proces je ve tvých rukou od A do Z: prospekting, sjednávání schůzek, discovery, demo, business case, vyjednávání až po podpis smlouvy. Červenou nití je vždy ROI.

Pracuješ podle jasného rámce: každý klub přichází o příjmy na čtyřech místech — využití (prázdná odpoledne), cenotvorba (stejná cena každý den), tření (manuální výpůjčky, které proklouznou) a předpoklady (žádná data pro rozhodování). Tvým úkolem je pomoci zákazníkovi vidět, kde optimalizovat, celé to vyčíslit a uzavřít deal — ať už s platformou, s Finnem, nebo s oběma — podle toho, co danému klubu skutečně sedí.

Zaměřuješ se na nové trhy a nové zákazníky a máš reálný vliv na to, jak budujeme obchodní organizaci dál. Počítej s cestováním za klienty.

Koho hledáme

Miluješ vítězství a dosahovat ho umíš tak, že pro zákazníka stavíš skutečná komerční řešení, ve kterých se sám pozná. Hodí se na tebe většina z toho:

• Jsi přesvědčený hunter — nový obchod a closing tě nabíjí
• Prodáváš na základě hodnoty a ROI, ne na základě ceny
• Dokážeš se zákazníkem projít čísly — využití, yield, payback, revenue-share modely
• Cítíš se komfortně při prodeji komplexnějších řešení