Obchodní zástupce – Hunter (B2B SaaS)

EAGL je přední ROI platforma pro golfový průmysl zaměřená na maximální využití flotily golfových vozíků. Více než 200 klubů, více než 1 000 aktivních vozidel a desítky milionů korun vygenerovaných v příjmech z flotily pro kluby. Jsme jediným hráčem na trhu, který skutečně kvantifikuje a dodává měřitelné ROI na golfové flotile – a dokázali jsme to ve velkém měřítku v celé Skandinávii. Teď míříme na mezinárodní trhy: USA, Austrálie a Evropa. Budujeme tým čistokrevných hunterů, kteří budou vlastnit růst přímo na hřišti.

Dva produkty, jeden příslib hodnoty

• EAGL platforma – SaaS, který mění stávající flotilu golfových vozíků na měřitelný příjmový proud díky optimalizovanému IoT a datové technologii.
• Finn Scooters – světově nejlepší jednomístný elektrický skútr, jehož evropská distribuční práva drží EAGL.

Dva produkty znamenají dva typy dealů – od rychlých revenue-share closingů přes klasické SaaS smlouvy až po širší portfolio pro budování pipeline.

Náplň práce

Jedná se o čistou hunter roli. Vlastníš celý proces od A do Z: prospekting, booking schůzek, discovery, demo, business case, vyjednávání, podpis. Červenou nití je ROI. Pracuješ podle jasného rámce: každý klub přichází o příjmy ve čtyřech oblastech – využití (prázdná odpoledne), cenotvorba (stejná cena každý den), tření (manuální pronájmy, které proklouznou) a předpoklady (žádná data pro rozhodování). Pomáháš zákazníkovi pochopit, jak může optimalizovat pronájem, kvantifikovat potenciál a uzavřít deal – ať už s platformou, s Finnem, nebo s oběma, podle toho, co mu nejlépe sedí.

Pracuješ na nových trzích a s novými zákazníky a máš reálný vliv na to, jak budujeme obchodní organizaci dál. Počítej s pracovními cestami.

Koho hledáme

• Miluješ vítězství a dosáhnout ho umíš tím, že stavíš skutečná komerční řešení, s nimiž se zákazník ztotožní.
• Jsi typický hunter – nové obchody a closing tě nabíjejí.
• Prodáváš na hodnotu a ROI, ne na funkce.
• Jsi kreativní dost na to, abys s zákazníkem propočítal využití, yield, payback a revenue-share modely.
• Jsi v pohodě s prodejem komplexních řešení v novém prostředí.