Obchodný zástupca – Hunter (B2B SaaS)

EAGL je popredná ROI platforma pre golfový priemysel zameraná na maximálne využitie flotily golfových vozíkov. Viac ako 200 klubov, viac ako 1 000 aktívnych vozidiel a desiatky miliónov korún vygenerovaných v príjmoch z flotily pre kluby. Sme jediným hráčom na trhu, ktorý skutočne kvantifikuje a dodáva merateľné ROI na golfovej flotile – a dokázali sme to vo veľkom meradle v celej Škandinávii. Teraz mierime na medzinárodné trhy: USA, Austrália a Európa. Budujeme tím čistokrvných hunterov, ktorí budú vlastniť rast priamo na ihrisku.

Dva produkty, jeden prísľub hodnoty

• EAGL platforma – SaaS, ktorý mení existujúcu flotilu golfových vozíkov na merateľný príjmový tok vďaka optimalizovanému IoT a dátovej technológii.
• Finn Scooters – svetovo najlepší jednomiestny elektrický skúter, ktorého európske distribučné práva drží EAGL.

Dva produkty znamenajú dva typy dealov – od rýchlych revenue-share closingov cez klasické SaaS zmluvy až po širšie portfólio pre budovanie pipeline.

Náplň práce

Ide o čistú hunter rolu. Vlastníš celý proces od A po Z: prospekting, booking stretnutí, discovery, demo, business case, vyjednávanie, podpis. Červenou niťou je ROI. Pracuješ podľa jasného rámca: každý klub prichádza o príjmy v štyroch oblastiach – využitie (prázdne popoludnia), cenotvorba (rovnaká cena každý deň), trenie (manuálne prenájmy, ktoré prepadnú) a predpoklady (žiadne dáta pre rozhodovanie). Pomáhaš zákazníkovi pochopiť, ako môže optimalizovať prenájom, kvantifikovať potenciál a uzavrieť deal – či už s platformou, s Finnom, alebo s obomi, podľa toho, čo mu najlepšie sedí.

Pracuješ na nových trhoch a s novými zákazníkmi a máš reálny vplyv na to, ako budujeme obchodnú organizáciu ďalej. Počítaj s pracovnými cestami.

Koho hľadáme

• Miluješ víťazstvo a dosiahnuť ho vieš tým, že staviaš skutočné komerčné riešenia, s ktorými sa zákazník stotožní.
• Si typický hunter – nové obchody a closing ťa nabíjajú.
• Predávaš na hodnotu a ROI, nie na funkcie.
• Si dostatočne kreatívny na to, aby si so zákazníkom prepočítal využitie, yield, payback a revenue-share modely.
• Si v pohode s predajom komplexných riešení v novom prostredí.